Репрезентативная система (система представлений, модальность, сенсорный канал) — это система, посредством которой субъектом воспринимается и утилизируется информация, поступающая из внешнего мира. В зависимости от доминирования того или иного спо¬соба поступления и переработки информации репрезен¬тативные системы могут быть представлены в трех ос¬новных категориях: • визуальная (восприятие посредством зрительных обра¬зов); • аудиальная (восприятие посредством слуховых впечат¬лений); • кинестетическая (восприятие посредством ощущений). Каждый индивидуум, обладая всеми тремя модально¬стями, предпочитает с максимальной нагрузкой исполь¬зовать все-таки одну. Систему, которой отдается пред¬почтение, можно назвать основной. Определение основной репрезентативной системы. Для того чтобы определить основную репрезентативную систему, используйте вербальные ключи доступа, то есть те слова, которыми пользуется ваш партнер. Отслежи¬вая его речь, постарайтесь уловить, какие существитель¬ные, глаголы, прилагательные он чаще всего использует, какие характеристики восприятия передают его обозна¬чения. Для визуальной системы наиболее адекватными сло¬вами и словосочетаниями окажутся такие, как: • видеть, • видение, • рассматривать, • с моей точки зрения, • под углом зрения, • в фокусе, • ярко, • смутно, • смутно вижу суть вопроса, • перспективы, • никаких перспектив. Если перед вами аудиал, то скорее всего в его речи вы найдете следующий набор: • слышать, • звучать, • я вас слушаю, • я прислушиваюсь, • шумный, • громко, • мелодично, • тихо. Человек с основной кинестетической модальностью в разговоре с вами чаще будет употреблять описания сенсорных переживаний: • чувствую, • ощущаю, • схватываю, • схватываю суть проблемы, • зажатый, • скованно, • свободно, • удобно, • остро, • остро ощущать. Итак, основная репрезентативная система — это такая система, средствами которой человек пользуется наибо¬лее часто. Кроме основной существует ведущая репрезентативная система. Она отражает деятельность мозга в данный момент, в ситуации «здесь и сейчас». Для ее определе¬ния используются невербальные (несловесные) ключи доступа, которые представляют собой наблюдение за движениями глаз. Дело в том, что в разговоре человек постоянно совершает движения глазными яблоками. Вы сами не раз замечали, что в общении взгляд собеседника постоянно перемещает¬ся и никогда не остается неподвижным. Такие перемеще¬ния получили название паттерн (от англ, pattern — сетка). Подобные движения отражают информационные взаимо¬действия, происходящие в нейронных цепях. В зависимости от вектора направления эти паттерны можно упорядочить в определенную структуру, представленную ниже. Движения глаз Ведущая репрезентативная система Вертикально вверх Визуальная (вспоминание образа) В левый верхний угол Визуальная (вспоминание образа) В правый верхний угол Визуальная (конструирование об¬раза) Расфокусированные глаза Визуальная (образ) По горизонтали Аудиальная (внутреннее слушание) В левый нижний угол Аудиальная (внутреннее слушание) В правый нижний угол Кинестетическая (фиксация ощу¬щений)
